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Los mejores vendedores no venden más porque trabajen más horas. Venden más porque saben exactamente qué hacer cada día.

Organízate y Establecimiento de Metas. Cómo medir tu actividad, organizar tu día por horas y fijar metas de venta que sí se cumplen.

  • 10 lecciones en video
  • 12 meses de acceso
  • Desde tu celular
  • $690 MXN
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Pago único, IVA incluido. Las 10 lecciones se abren completas el día que te inscribes.

Sin tus números, cada día empieza desde cero.

El vendedor que no mide no sabe con cuántas personas tiene que hablar para vender un auto más, ni a qué hora le contestan el teléfono. Llega, espera y reacciona. El que mide sabe qué le falta hoy y dónde buscarlo.

Este curso enseña cómo organizar tu día para maximizar resultados, y cómo fijar metas de venta y metas personales que realmente se cumplen, no una lista de propósitos de enero.

Asesor de ventas marca en una hoja de registro su actividad del día, en su escritorio de la agencia

Tus números, etapa por etapa

  1. Prospectos

    Con cuántas personas hablaste: en piso, por teléfono, en la calle, por internet y por referidos.

  2. Pruebas de manejo

    Cuántos de ellos llegaron a la agencia y se subieron al auto.

  3. Pedidos

    Cuántas de esas pruebas terminaron en un pedido firmado.

  4. Facturación

    Cuántos pedidos se facturaron y se entregaron.

Con el porcentaje de cada etapa sabes cuánta prospección te falta para vender más autos. El curso te enseña a sacarlo con tus propios números.

Cada hora del día, con un trabajo asignado

Cuando el día no tiene orden, las llamadas se quedan para después y una entrega se come la tarde de citas. El curso te enseña a repartirlo por bloques de horas para vender más trabajando menos horas.

  1. Mide cuándo te contestan

    Llamadas hechas, llamadas contestadas y citas logradas, por horario y por día de la semana.

  2. Arma tu agenda por horas

    Pon las llamadas en el horario que tus números dicen que funciona y acomoda alrededor citas, entregas y trámites.

Asesora de ventas planea su semana en una agenda por bloques de colores, en su escritorio del showroom
Tu día
  • LlamadasEn tu horario más efectivo
  • Citas y pruebas de manejoCon los clientes que agendaste
  • EntregasSin pisar tus citas
  • TrámitesEn las horas de menos movimiento
Asesor de ventas desayuna con su hija antes de salir a la agencia, con su libreta sobre la mesa

Una meta que sí se cumple empieza por lo que ya vendes

Una meta demasiado alta se abandona en la segunda semana. El curso te enseña a calcular la tuya con tus propias ventas, a convertirla en trabajo de todos los días y a ponerla junto a tus metas personales.

  1. Parte de tu promedio real

    Lo que vendiste en el último trimestre, no lo que te gustaría vender.

  2. Súmale un crecimiento que puedas cumplir

    Un incremento realista sobre ese promedio.

  3. Conviértela en actividades diarias

    Cuántas llamadas, prospectos, citas y pruebas de manejo necesitas cada día.

  4. Repártela en el año

    Por trimestre, ajustada a tu promedio real y sin cargarle al mes siguiente lo que no se vendió.

Las 10 lecciones, en el orden en que las vas a usar

Todas se abren el día que te inscribes: puedes verlas de corrido o de una en una entre cliente y cliente. Si sigues el ritmo sugerido —una cada tercer día— terminas en unas cuatro semanas.

Cómo organizarte para el éxito

6 lecciones
  1. La importancia de medir tu actividadPor qué controlar tus números diarios es la base de un ingreso constante.
  2. Medir tus oportunidades de ventaRegistrar cada día con cuánta gente hablaste: piso, teléfono, calle, internet y referidos.
  3. Medir tus actividades con cada prospectoCuántos llegaron a la agencia, cuántas pruebas de manejo hiciste y cuántos cierres lograste.
  4. Medir tus resultados y porcentajes de efectividadEl porcentaje de cada etapa y cuánta prospección te falta para vender más autos.
  5. Medir llamadas y horarios efectivosLlamadas hechas, contestadas y citas, y los horarios y días en que mejor te va.
  6. Organiza tu agenda diaria por horasTu día por bloques de llamadas, citas, entregas y trámites.

Cómo establecer metas de ventas y personales

4 lecciones
  1. Estadísticas sobre metas: el estudio de HarvardPor qué la mayoría de las metas se quedan en buenas intenciones, y qué hace alcanzable a una.
  2. Cómo calcular tu meta de ventas realPartir de tu promedio trimestral y subirlo sin ponerte una meta imposible.
  3. Metas de actividades diarias para vender másTu meta del mes convertida en llamadas, prospectos, citas y pruebas de manejo por día.
  4. Plan de crecimiento de ventas anualTu crecimiento por trimestre, ajustado a lo que de verdad vendiste.
Retrato de Alberto Castro, fundador de Global Training Solutions

Quién lo enseña

Alberto Castro · Fundador y entrenador principal de Global Training Solutions

Más de 25 años de trayectoria en la industria comercial. Único entrenador de habla hispana en más de 40 años de una de las firmas de capacitación automotriz más reconocidas del mundo, mentoreado por Jay Rose.

Ha capacitado a los equipos de más de 2,200 empresas en México y Latinoamérica con esta misma metodología. Las 10 lecciones de este curso son las que usa en sus capacitaciones de piso.

  • 10 lecciones en videoCon tu avance marcado lección por lección.
  • 12 meses de accesoDesde el celular o la computadora, las veces que quieras.
  • Certificado al terminarA tu nombre, cuando completas las 10 lecciones.
  • Un solo pagoSin suscripción: pagas una vez y no se renueva.

Los cursos sueltos no incluyen la comunidad, las sesiones en vivo con Alberto ni el curso bono Cómo Hacer una Entrega Profesional: eso viene con la Membresía.

Antes de comprarlo

Lo que casi todos preguntan antes de inscribirse a un curso suelto.

¿Cuánto tiempo tengo el curso?

12 meses desde la compra. Durante ese año entras las veces que quieras y repites la lección que necesites antes de un turno de piso.

¿Cuándo empiezo y cuánto me toma?

Empiezas el mismo día: las 10 lecciones se abren completas al inscribirte, no se liberan por semana. Si sigues el ritmo sugerido —una cada tercer día— terminas en unas cuatro semanas, pero el ritmo lo pones tú.

¿Lo puedo ver desde el celular?

Sí, desde el celular o la computadora. Cada lección se marca al terminarla, así que siempre sabes cuál sigue aunque la veas entre un cliente y otro.

¿Me dan certificado?

Sí. Al completar las 10 lecciones recibes tu certificado a tu nombre, y lo puedes compartir con tu gerente o en tus redes.

¿El precio lleva IVA? ¿Es un pago o una suscripción?

$690 MXN con IVA incluido, en un solo pago. No es suscripción: no se renueva ni se te vuelve a cobrar.

¿Incluye la comunidad y las sesiones en vivo?

No. Un curso suelto es el curso: sus lecciones, tu avance y tu certificado. La comunidad y las sesiones en vivo con Alberto vienen con la Membresía, que además abre todo el catálogo.

El próximo cliente que te toque atender no va a esperar a que estés listo.

Acceso inmediato y 12 meses para verlo a tu ritmo.

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La Membresía incluye este curso y todo el catálogo, además de la comunidad y las sesiones en vivo con Alberto.