No es tu mercado. No es tu competencia. Es que la ejecución comercial de tu organización no está al nivel de su potencial.
Consultoría de ventas para equipos comerciales: diagnóstico, implementación y acompañamiento en campo. Resultados medibles, no teoría.
Hablemos de tu equipo comercialLas ventas no dependen del talento de un vendedor ni de la coyuntura del mercado.
La creencia más instalada en la industria es que las ventas dependen del talento individual del vendedor o de la coyuntura del mercado.
Mientras esa creencia siga viva en tu organización, vas a seguir compitiendo con las manos atadas sin importar cuánto inviertas en tráfico, marketing o producto.
Cómo se nota en tu operación
- Baja conversión de prospectos a ventas, pese a la inversión en tráfico.
- Dependencia excesiva de descuentos para cerrar.
- Gerentes que no saben medir ni dirigir a su equipo.
- Procesos inconsistentes entre sucursales o vendedores.
- La frustración de saber que se está dejando dinero sobre la mesa sin identificar dónde.
Las 6 fases del método GTS, aplicadas en campo
De forma integral y sostenida, con acompañamiento real. No un taller de un día.
Diagnóstico
Auditoría de procesos, indicadores y desempeño comercial actual. Se identifica exactamente dónde se pierde la venta.
Medición
Se definen los KPIs antes de implementar nada, para tener línea base real y poder demostrar el retorno.
Desarrollo
Capacitación de vendedores, supervisores y gerentes con la metodología GTS: herramientas y procesos concretos, no teoría.
Implementación
Los procesos se instalan en la operación real, no se quedan en el manual.
Acompañamiento
Coaching operativo en campo para sostener el cambio de hábito, la parte que ningún curso ni conferencia entrega.
Optimización
Mejora continua sobre datos reales, para construir cultura, no solo transferir conocimiento una vez.
Alberto Castro
Fundador y entrenador principal de Global Training Solutions
2,200+Empresas capacitadas
Más de 25 años de trayectoria en la industria comercial. Único entrenador de habla hispana en más de 40 años de una de las firmas de capacitación automotriz más reconocidas del mundo, mentoreado por Jay Rose.
Antes y después
| Antes | Después |
|---|---|
| Equipo desorganizado, alta rotación, procesos improvisados, dependencia de descuentos. | Proceso comercial claro, indicadores medibles, gerentes que dirigen con datos. |
| Apagando incendios, revisando reportes tarde, corrigiendo gerentes de forma reactiva. | Revisa KPIs en tiempo real, coachea a sus gerentes, dedica tiempo a estrategia. |
| Operador con poca autoridad frente a la matriz por resultados inconsistentes. | Referente de buenas prácticas comerciales, con autoridad para escalar la operación. |
Hablemos de tu equipo comercial.
Elige el día y la hora que te acomoden. La llamada dura una hora y la toma Alberto o su equipo, sin correos de ida y vuelta.